01TARGET
「いい人材」の定義がぶれる
自社にとっての「いい人材」が、面接官の間で言葉として揃っていない。
01 / THE GAP
「どう集めるか」
の前に、
「誰に・何を」
が決まって
いるか。
求人媒体、エージェント、面接のやり方。多くの会社は、そうした「戦術」から 採用を強化しようとします。しかし戦術は、戦略が決まって初めて機能します。
STRATEGY BEFORE TACTICS
戦術の効果は、戦略が言葉になっているかで決まる。
02COMPARISON
比較対象を把握していない
求職者が他に何と比較して自社を選ぼうとしているかを、確認できていない。
03BENEFIT
魅力の根拠が曖昧
自社にしか言えない魅力を、制度や実績などの根拠とセットで語れていない。
04CONSISTENCY
発信の言葉がバラバラ
求人媒体、エージェント、面接で、伝えているメッセージが揃っていない。
THE REAL ISSUE
問題は、採用の手段が足りないことではなく、「誰に・何を」という戦略が言葉になっていないことかもしれません。
39.6%選考時に懸念しつつ採用し、結局離職に至った「やっぱり離職」を経験した企業
24.5%その要因で最も多いのは「仕事内容のミスマッチ」
出典：株式会社マイナビ「中途採用状況調査2025年版（2024年実績）」（2025年3月発表）
02 / OUR APPROACH
採用は、
戦略と戦術に
分けて考える。
Wanoviaは、求人媒体や面接テクニックの話から入りません。まず会社の理念から、 採るべき人材像（誰に）と伝えるべき価値（何を）を定義し、そこから候補者集団の形成・情報提供・ 選考・入社動機形成という戦術へ落とし込みます。
Strategy誰に・何を採るべき人材像と、伝えるべき価値を定義する
Tacticsどのように候補者集団形成・情報提供・選考・入社動機形成へ落とし込む
Consistency一貫した発信媒体・エージェント・面接で同じメッセージを伝える
戦略が言葉になっていない会社に、戦術だけを足しても、成果は安定しない。
03 / THE THREE QUESTIONS
採用戦略は、
3つの問いに
答えることから。
凝った採用フローより先に、この3つに会社の言葉で答えられるかを確認します。
01
TARGET
自社にとっての「いい人材」とは、誰か。
スキル・経験だけでなく、価値観や働き方の志向まで含めて言語化する。
02
COMPARISON
求職者は、他に何と比較しているか。
同業他社だけでなく、異業種や働き方の選択肢まで含めて把握する。
03
BENEFIT
自社にしか言えない魅力と、その根拠はあるか。
制度・実績・写真などのエビデンスとセットで、訴求ポイントを整理する。
この3つが揃って初めて、求人媒体やエージェントの使い方、面接での伝え方が決まります。
04 / PROCESS
戦略から、
戦術へ
落とし込む。
現在の採用活動を確認し、「誰に・何を」を定義してから、実際に使う手段へ落とし込みます。
現在地を知る
直近の採用実績、利用媒体、面接フローを確認。
ターゲットを定義する
自社にとっての「いい人材」を言語化。
比較対象を調査する
求職者が比較する他の選択肢を把握。
ベネフィットを整理する
自社にしか言えない魅力と根拠を整理。
戦術に落とし込む
媒体選定・情報提供・選考・入社動機形成へ反映。
05 / DELIVERABLES
戦略だけでなく、
使える形で残す。
支援内容は会社ごとに異なります。必要な成果物を選び、採用担当者が変わっても使える形に整えます。
採用戦略シート
「誰に・何を」を一枚で共有できる形に整理。
比較調査レポート
求職者が比較する他社・他業種の情報を整理。
訴求ポイント整理表
魅力とその根拠（制度・実績・写真等）の一覧。
求人票・面接トークへの反映
戦略を、実際に使う発信の言葉へ変換。
面接官への共有資料
判断基準を、面接官全員で揃えられる形に。
運用レビュー
応募・選考状況を確認し、戦略を更新。
06 / FAQ
よくある質問
採用媒体やエージェントの選定だけの相談も可能です。
すでに求人媒体やエージェントを使っていますが、相談できますか。
可能です。「誰に・何を」を整理した上で、既存の媒体・エージェントの使い方を見直します。
面接官が少人数でも導入できますか。
可能です。まずはターゲットとベネフィットの言語化から始めます。
新卒・中途どちらの採用にも使えますか。
対応できます。採用形態に合わせて、比較調査や訴求ポイントの整理方法を調整します。
導入にはどれくらいの期間がかかりますか。
戦略の言語化は数週間程度が目安です。運用への定着までは、継続的な伴走が必要になります。
Consultation
採用の手段を
選ぶ前に、
「誰に・何を」
から言葉に
する。
30分の無料相談では、直近の採用状況、利用中の媒体・エージェント、今後の採用計画を伺います。相談後に進まない選択も可能です。
札幌・東京・オンライン対応
採用コンサルタントと共同で支援